元レースクイーンで、フリーアナウンサーの松波利佳さんが『爆報THE！フライデー』に出演する。
松波利佳さんの現在は、幼児ルーム「マンマ・マーノ」を創業した経営者。「マンマ・マーノ」は、2000年に開館した完全会員専用の託児所で、西麻布という高級住宅地にあります。保育園経営を大成功させた理由を見ていきましょう。
松波利佳さんとは？
松波利佳さんは、
- 1965年1月21日生まれの51歳。
- 愛知県出身。
- 血液型は、О型。
- 趣味はカーレース、和太鼓
- 免許は、普通、自動二輪中型、国内Ａ級ライセンス
- 金城学院短期大学卒業
大学在学中から、ＴＶ、ラジオのキャスターやレポーターとして活躍していました。
レースクイーンもされていたみたいです。
松波さんのツイッターに載っていました！
１９８５年鈴鹿サーキットのレースクイーンでした！
懐かしい写真発見！８５年度のレースクイーンは、ミスインターナショナル、ミス日本、ミスワールドの日本代表がいる、凄い年だったんですよ！何故私がそんな中合格したかは謎！ pic.twitter.com/BoySXOrskA— 松波利佳 (@rikaneesan) 2013, 10月 10
右から2番目の可愛い人です。＾＾
ＴＶでは、
- スーパーモーニング「松波健康堂」（ＡＮＢ）
- モーニングショー「松波の知りーず日本」（ＡＮＢ）
- レディース４（ＴＸ）
- 評判！なかむら屋 （ＡＢＣ）
- 目利きマダム温泉宿の旅（旅チャンネル）
等に出演されていました。
1994年6月19日に、一般男性と結婚されています。同じ金城学院短期大学出身ということですから、同級生なのかもしれません。三坂さんという男性です。
娘さんがお二人いらっしゃって、上の方が小学校入学位の時に、起業されたようですね。
2000年、幼児ルーム「マンマ・マーノ」を設立。
現在では、年収1000万円のようです。
幼児ルーム「マンマ・マーノ」とは？
幼児ルーム「マンマ・マーノ」は
- 2000年に設立。
- 完全会員専用の託児所。
- 0歳から小学校低学年まで。1時間からOK。
- スタッフは、経験豊富なベテランのみ。
- 送迎サービスあり。
- 東京都西麻布にある。
- 認可外保育園。
- 現在会員数は、200名。
そして、サービスの内容は、
- 入会金 31,500円
- 年会費 10,500円
- 0歳 2,415円（1時間当たり）
- 1歳 1,750円（1時間当たり）
- 2歳～ 1,575円（1時間当たり）
- 開館時間 9：00～18：00
- 定休日 土日祝日（要相談）
となってます。
保育園に預けたことがある人にはわかるんですが、かなりお高い保育園です。
一般的な保育料は、厚労省によると、月平均20,491円です。
ただ、地域によっても違ってきますし、年収によっても違っています。
大体の家庭では、月3万円位が多いんじゃないでしょうか？
では、「マンマ・マーノ」さんの場合を計算してみましょう。
フルタイム預けるとして、朝9時から夜6時まで預けるとして9時間ですよね。すると、
9時間 Ｘ 1,575円 ＝ 14,175円
1ヵ月20日間として、
14,175 Ｘ 20 ＝ 283,500円
になります。
もちろん、ココからの控除とかいろいろあると思いますが、金額だけを単純に比較すると、なぜ？という疑問が湧いてくると思います。
そこに、成功する秘密があると思います。
松波利佳さんが成功した理由は？
松波利佳さんが成功した理由は、
差別化
だと思います。
他の保育園との差別化ですね。
松波利佳さんは、上のお子さんの時に、こう考えたんだと思います。
「普通の保育園よりも、もっと上のレベルの保育園に預けたいと思う人が必ずいるはず。」
そう思って、完全会員制の託児所で、安全性はもちろん、教育面でも高いレベルのものを提供しているんだと思います。有名小学校の入学支援とかもされているようですし。
外国の方もいらっしゃるようですから、インターナショナルスクールという雰囲気でもあると思います。小さい時の英語は大切ですからね。
つまり、最高の品質を提供していると思います。
決して、普通の保育園が悪いわけではないんですが、上を望んでいる人は必ずいるんですよね。
ですから、普通の保育園よりもレベルの高い教育だったり、安全を確保してくれる保育園に預けたい人を対象にして、「マンマ・マーノ」を開園したんだと思います。
そもそも、保育園を開きたいという夢はあったと思いますが、普通にやってもダメだと思ったんじゃないでしょうか？そこで、切り口を考えたんだと思います。
もちろん、ご自身の体験をもとに、いろんな事を勉強されたり、スキルを磨いたんだと思いますが、他の人と同じにやってもダメだということですね。
まあ、あくまでも私の想像なんですが、松波さんの場合、どのお客様に的を絞るかを考えたことが、成功の秘訣だと思います。
同じことをやるにしても、切り口、ターゲットによってビジネスも大きく違ってきますので、よく調べてピンポイントに狙っていきたいですね。
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