ジャパネットたかたの高田明（たかたあきら）元社長が、7月7日の『カンブリア宮殿』に出演します。
高田明氏は、テレビの通販番組の開祖と言ってもいい人で、数百万円の電気自動車を99代も売ったという伝説もあります。高田明氏の経歴や、売り方の秘訣、伝え方の極意を調べてみました。
高田明氏の経歴
高田明氏は、
- 1948年11月3日生まれの67歳
- 長崎県平戸市出身
- 大阪経済大学経済学部卒業
大学卒業後、京都府内の機械製作会社、阪村機械製作所に入社されて、東欧を中心に、海外赴任されます。
その時の経験をもとに、翻訳会社を設立しますが、挫折されて、長崎県に帰ります。
故郷の長崎県では、家業のカメラ店の手伝いをして、1986年、カメラ店「株式会社たかた」を設立します。
カメラフィルムの即日現像、手渡しのサービスと、ソニーのビデオカメラの特約店、カラオケセットなどで、事業を拡大させます。
ある時、長崎放送のラジオ場組で、カラオケセットの通信販売をしたところ、1日の出演で数か月の売り上げを達成されます。
このことから、通信販売に本格的に乗り出す決心をされたそうです。
1990年3月に、本格的に、ラジオショッピング番組を始められました。
このときに、社名を「ジャパネットたかた」に改名されています。
2013年に、過去最高益をださなければ引退すると宣言をします。
その結果、過去最高益をだせましたが、2年以内に社長を勇退することを宣言されました。
2015年1月に、引退します。
が、不定期ですが、ちょこちょこ出ていたり、自分の事務所「A and LIve」を設立して、メディアに登場されています。
高田明氏の伝え方の極意
高田明氏の売り方の秘訣は、相手に、わかりやすく伝える事だと話されています。
「訛りは取ろうと思っても取れませんからね。僕が心がけたのは、自然体でわかりやすく伝えることでした。専門用語は使わない。例えばカメラだったら、“ピント合わせ”じゃなく“距離を合わせる”とかね。ズームという言葉も、遠くのものも近づかなくても撮影できるんですよって」
「だから、例えば小さいカメラとは言わない。代わりに名刺ぐらいのカメラと言う。」
（出展：ライブドアニュース）
そして、商品を売ることではなくて、商品を買った後の幸せを売ることだと話されています。
「今、物を物として売ったら売れないんです。その物が作り出す結果としてその人の人生をどう変えるかという、そこを伝えることによって、物が物でなくなる。例えばカメラだったら、こんな話をします。
子供さんが生まれた家庭なら、毎年1枚の写真を撮ってそれを新聞大に伸ばしてください。すると成人の日までに年齢順に20枚の写真が揃います。それを成人の日にプレゼントしたら、最高の贈り物になりませんか。それをつくり出すのがカメラですと。
（出展：ライブドアニュース）
つまり、その商品を買うことで、どんな未来が待っているのかを伝えているんです。
言わば、商品ではなくて、幸せを売ってると言うことですね。
しかも、お年寄りにもわかりやすい言葉で、話してあげるわけです。
それと、何度も繰り返して話したり、実演することも良くやっていますよね。くどいくらいに。
実際に見てると、次から次へと商品や、説明が来るので、前の部分を忘れてしまうことが多いんです。
それを防ぐためにも、何回も繰り返してあげるということが大事なのかもしれません。
今回の「カンブリア宮殿」では、日本で売れるものを再発見するようなので、どういう感じになるのか、とても楽しみです。
実は、高田明氏のあのしゃべり方は、科学的にも検証されていて、買いたくなるようなトーン、たかさ、テンポなんですが、あのしゃべり方を体得するまで、何万回と練習されたそうです。
それを、今回は英語で聞けるかも知れないので、すごい楽しみです。
まとめます。
ジャパネットたかたの高田明元社長が7月7日の「カンブリア宮殿」に出演します。
テーマは、日本で売れるものを再発見して、外国に売っていこうということです。
アートディレクターの佐藤可士和氏と一緒に出演されるということで、おそらく、販売の方を担当されると思います。
おそらく、外国の方に売っていくと思いますが、どのようなトークになるのか、非常に楽しみです。
言葉は変わっても、イイモノは良いですし、あとは、伝え方だけだとおもいますが、どうなるのでしょうか。
以上、「カンブリア宮殿」に出演される高田明氏の記事でした。
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